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摸底高管团队,助力大健康人才转型

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A制药外企成功实践案例-项目简介


随着国家政策「4+7」的出台与不断推进,制药企业迫切面临业务转型的需要。在本次合作中,DDI所协助A药企的重要业务BU,过往凭借卓越的产品力与稳定夯实的人才能力致胜,而该BU所在的产品细分市场状况长期以来是兵家必争之地:产业规范,品种繁多,仿创空间逐步缩小。面临政策与市场双重变化,A药企BU总经理期待对其下属高管后备团队进行摸底,以明确团队是否可以推动未来业务战略落地。

DDI协助A药企从战略变化与文化要求拆解重要业务驱动力,输出变革下的人才能力模型与成功典范。而后对内部10位高管进行线下评鉴,帮助其从能力与个性方面解读人才密码, 并对标行业。项目紧密贴合业务需求,提供深度的人才发展建议,为A药企敏捷转身,推动业务转型打好基础,增强信心!

项目背景:

A药企是全球医药行业的领先者,凭借处方药、 生物制品等领先技术与产品,为全球120多个市场提供创新的医疗解决方案。


专业化转型背景下,A药企某BU提出重要业务目标:推动核心增长,加速新药研发。在政策方面,A药企积极响应国家分级诊疗与集中采购政策:从前重点对接三甲医院,而现在要全盘渠道下沉,更广阔的覆盖到二三线市场;由于两票制的推行,也无法继续依赖下沉市场经销商,必须积极探索与互联网的合作,触达三四线城市,打开新兴市场,应对竞争格局。其次,要真正实现业务目标,除了拓展市场外,还需要两个加速,即加速产品注册以及加速市场准入。因此对业务部门来说,势必需要提高合规要求,提升组织能力并且重视增强部门之间的合作。

 

基于业务战略的变化,高管管理与业务能力的要求也发生了相应调整,亟需针对公司未来发展的新市场和战略重点,结合目前BU高管们的长短板,对症下药,及时调整与发展以应对业务挑战。

 

客户面临的挑战:

  • 变是唯一的不变:行业竞争激烈,业务转型在即,人才标准也相应发生变化,需要辨别新的业务驱动力并贴合业务绘出具体岗位人才画像

  • 沙场秋点将:BU总经理新官上任,对手下的高管们不甚了解,亟需快速了解业务高管各项能力强弱,未来更好点将布阵

  • 文化转型:公司内部企业文化相对佛系,参与竞争的意识不够强烈,战术上也不够创新,在竞争格局下,意识与方法都亟需调整

  • 一千个人眼中有一千个哈姆雷特:战略理解脱节,部门之间协作还未达到一致,角色和对应职责有待明确


项目目标:

  • 掌全盘:全面客观,补足盲区,启发成员

  • 促认知:个性化了解动机和能力,形成针对性人岗匹配建议

  • 强团队:评鉴公平,数据清晰,对组织发展与人才发展带来积极正影响


项目特色:

  • 紧贴业务,化抽象为具象

在本项目中,基于行业环境与A药企组织战略和文化变革的需求,通过一对一高管访谈,DDI为A药业梳理出了目标岗位的工作重点与挑战,导出聚焦的四个「业务驱动力」。

 

进而根据关键任务推导出能力,梳理能力定义与关键行为,将能力行为化,便于后续观察、评估和发展。从知识、经验、能力、个性四个维度建立了A药企关键岗位的成功典范,做到将人才标准与业务紧密挂钩,让抽象的概念摸得着看得见。

 

  • 对标行业,数据清晰展现

10位高管在评鉴中心度过「真实的一天」,结合个性数据,产出个体与团体能力分析报告,提供总评。划分优势与待加强的能力,并且将A药企高管的平均能力数据与医药行业数据对标,让高管们了解团队实力在行业中的位置。值得一提的是,参与该项目的高管实力总体领先于同行业对标企业,印证了A药企在对于目前人才梯队的实力,大大增强了业务信心。

 

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