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什么样的高管引领了过去十年中国的企业发展？在这当中有多少是货真价实的，又有多少是被经济的快速发展「催生」出来的呢？相信这是一个困扰很多CEO和企业高管的问题。在这一讲中，我们将用过去十年的数据一起来解答这个问题。

通过对过去十年DDI数据库中的高管个性进行聚类分析，我们找到了最有代表性的五类高管样貌：

第一类是占比最高的务实型高管，毫不意外地，这类高管最典型的个性是，往往比较低调、谦虚和谨慎，用一个词形容他们的特色，就是「脚踏实地」。这样的高管在组织中往往能够推动任务和项目落地，并且不断地完善组织流程，提升组织目标达成的效率。这类高管在人群中占比26%，超过1/4，是脚踏实地干到高管岗位的。

占比第二高的比较有趣，我们将其命名为际遇型高管。这一类人通常好奇心不高，不太爱学习，对新事物也不是很有兴趣，往往希望规避风险，对人际也不太敏感，比较迟钝。与其他高管相比，这一群人的能力评鉴结果基本都排在末位，这意味着什么？我们经常听到一句谚语，就是当风来的时候，所有的人都会遇到机会。他们恰恰就是那一群随着组织的发展和业务的快速发展，搭上了上行电梯的人。当然，既然搭上了这趟电梯，这一群人在过去的中高层岗位上一定也是做出了贡献。但当他们坐上高管岗位之后，绝对难以复制之前的成就。这一类高管在人群中占比第二，也充分地证明了过去这十年的市场足够大，机会足够多。

第三类高管是组织型高管。从个性特点来看，他们对人有一定的敏感度，同时也比较傲慢，但是请不要低估他们的优势，往往在企业面对变革的时候，组织发生巨大变化的时候，人心惶惶、军心不稳的时候，这类高管能够快速把人重新聚拢在一起

第四类是占比18%的建设性高管，这一类高管往往在组织中最擅长找机会。他们也往往非常好辨识，因为他们会非常忙碌，个性也很鲜明，比较固执，不爱跟人打交道，或者比较不喜欢影响说服别人。但他们非常擅长快速抓准机会，快速往前推进，把事情做给那些质疑的人看。

最后一类，我们将它命名为创新型高管。目前我们看到，在中国高管中，创新型高管占比最低，但是他们确实能够推进组织找到「第二曲线」，或许也是下一个十年对于我们中国企业而言最为重要的那一类高管。他们往往是人群中的「点子王」，好奇心高，爱学习，并且总是能够找到一些新的方法、新的思路和新的解决方案，开拓新的领域。

这是我们看到的在中国企业中最为凸显的五种高管类型。换言之，就是这样一群人带着我们取得了今日我们所看到的成就。与此同时，还有一个我们更关心的问题就是，未来十年，企业更需要哪种类型的高管？其实，不同的企业处在不同的行业或不同的发展阶段，都有自己的需要，恰逢其时的、适合的才是最好的。

以上的每一种画像我们是怎么定位出来的呢？接下来我来为你一一解析每一个类型：

1. 务实型高管

首先，是占比最多的务实型高管。就个性而言，他们拥有最高分的谨慎性、学习导向、好奇心、情绪多变、傲慢、冲动和逃避风险。通过高分项，我们发现了一群关注细节，同时又富有激情，使命必达的人。他们对于看到的机会要做的事情，能够乐于去学习，并且通过学习把事情推进下去。他们也非常自信，能够迅速采取行动，也有比较好的风险意识。

再来看他们相对自己的最低分：固执己见、人际敏感度、人际感知迟钝、社交性。换言之，他们不是那种喜欢活在聚光灯下的人，对人没那么敏感，相反地对事情更敏感。不固执，也不爱出风头，不愿意抢别人的功劳。

就能力的部分，根据五类高管在几项能力之间的相对排名，务实型高管相对排名最高的能力是授权赋能和高管执行力，这两项能力都与干事情和实操密切相关。他们的结果导向并没有那么高，表现出来更多的是踏踏实实做事胜过于去抽鞭子。他们的商业嗅觉、引领变革相对也不是很高，在人群中他们不是那种能够展现影响力的人，但是把事情交给他们，你会很放心。

2. 际遇型高管

际遇型高管与务实型高管形成了一个鲜明的对比。际遇型高管个性部分的相对高分中，有一些指标和务实型高管类似，但他们的高分指标和低分指标之间的差距会显得更加戏剧化。他们的高分是情绪多变、逃避风险、人际感知迟钝、傲慢，但同时他们规避风险的特征更加突出。

他们的低分项是进取心、社交性，他们对人没什么兴趣，不爱出风头，往往喜欢躲在人群后面。学习导向、好奇心相对中间偏低，异想天开也低，这意味着他们不仅对人没兴趣，对事情他们可能也不是那么有兴趣。整体而言，际遇型高管给人的印象是，有些事情能不做就不做，万一挨不过去了，就先想好风险是什么。

关于际遇型高管的能力部分，几项能力几乎全部「趴地板」。他们的能力在高管人群中都是最低的。回顾一下，在你的组织中有这样的高管吗？他们是如何走到今天这个岗位上的？或许是因为经济发展的红利，或许是因为人际关系不错……但被提拔之后，我们会发现他还是没有学习进步的意愿，这类高管大多是因为站在了外部机会的风口上。

如果说过去十年里，这一类高管随着组织成长起来了，那么你希望未来十年这些岗位上还继续看见他们的身影吗？他们还会在重要的岗位上进一步得到提升吗？在你的组织中，你一定要去甄别这一类人，他们是谁？他们接下来应该何去何从？

3. 组织型高管

组织型高管的个性中，高分项是社交性、好奇心、情绪多变、傲慢、冲动和唯命是从，低分项是人际感知迟钝，所以这是一群对人最为敏感的高管。相比于关注要做什么事情，要展开什么任务，以什么样的流程展开，他们更关注在做事情的过程中相关方是否满意，这对他们更重要。

能力部分的相对优劣势几乎从另一个侧面印证了这类高管的个性面貌。高管执行力相对最高，他们本身的个性特质就有助于在计划和落地过程中考虑相关的人员安排，但是对于任务的分工和结果不是他们最关心的。

对于组织的「一把手」来说，我们需要留意两点：一是在变革推进的过程中，组织型高管的存在有助于拉拢人心；二则在于切勿把他们这类作用的发挥，误以为他们对变革终点的热情，让他们牵头做变革的设计者是最重要的，但他们的动力并不在于变革后的目标或愿景的实现。

4. 建设型高管

建设型高管的高分项是好奇心、学习导向、情绪多变、傲慢和冲动。与其他高管相比，他们的人际感知迟钝比较高。他们的相对低分项是人际敏感度，谨慎性和过分苛求。这是一群非常在意「完成」的高管：他们对于新的机会非常敏感；他们很相信自己的判断；他们看到了机会就开始行动，但不会在意细节的完美；他们通常没有条件就创造条件，但是并不会非常在意别人的意见。

他们能力部分的相对优劣势也同样印证了这类高管在工作中是如何发挥个性的。结果导向最高，商业嗅觉、引领变革也相对最高，这都与他们对机会的敏锐度，并且对兑现机会的执着相关。然而，影响力、高管执行力、授权赋能这三项能力仅高于际遇型高管，这也意味着如果不加注意，他们非常容易成为孤胆英雄。

5. 创新型高管

与其他类型的高管相比，创新型高管是个性光明面最饱满又平缓的，他们比其他人具有更高的社交性、进取心、好奇心、爱出风头和异想天开。他们给人的印象往往是「点子王」，有非常多的想法，并且非常乐意把想法分享给别人。同时他们的冲动也很高，但是谨慎性、过分苛求、逃避风险并不高。很多想法不需要成熟完美，别人给的建议，他们也不倾向于轻易质疑。他们非常乐意去倾听，去消化，去尝试。创新型高管面对模糊未知的情境时，仍然乐意用自己看到的可能性感染他人，带动他人参与一起去创造愿景，去实现。

这类高管能力部分的相对优劣势也反映了这类高管的个性样貌。在人群中他们拥有最高的建立战略方向和影响力，他们往往比别人更容易看到远方和更完整的全貌。同时他们会将自己的想法尽可能地影响周围的人。比较高分的授权赋能和结果导向，也有助于他们将点子和主意往前推进，看到成果，将创新落地。

回顾以上中国高管的类型，这五类在你们的公司都有吗？他们是怎么走上高管岗位的呢？这五类高管在你们公司占比又如何呢？

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